แรงทะลุมิติ!! [เทคนิค] กระชากใจคน ให้กลายเป็นดาวไลน์ของคุณ!

จั่วหัวกันแรงๆ ไม่ต้องให้พลาดไปเข้ากระทู้อื่นกันเลยทีเดียว เป็นเพราะช่วงนี้เหล่าสมาชิกของเราโดนถามกันเข้ามาเยอะในเรื่องของ…

จะหาดาวไลน์ได้ยังไงอ่ะพี่? สอนผมหาดาวไลน์หน่อยสิ?

ไอ่ย๊ะ!! คำถามปราบเซียน รึป่าว?
จะปราบเซียนก็ปราบไป เพราะผมไม่ใช่เซียนไม่ต้องมาปราบ 555

เอาล่ะเข้าเรื่อง เด๋วจะยาวออกทะเลกันอีก

จำไว้ว่า…. ธุรกิจนี้ไม่ใช่ธุรกิจหาคน หาดาวไลน์!!!
อ่าว!! แล้วให้ทำอะไรล่ะเห้ย ไม่หาดาวไลน์แล้วจะเอาทีมงานจากไหนละคับเพ่!

อย่าเข้าใจผิดคิดว่าจะมั่วนิ่ม แต่มันเป็นสิ่งแรกๆที่เราต้องเข้าใจในการทำธุรกิจตรงนี้ ว่าเราไม่ได้ทำธุรกิจหาคน หาดาวไลน์
เพราะถ้าเป็นแบบนั้น วันๆเราคงไม่ทำอะไร นั่งชวนคนไปวันๆ “เห้นาย! ทำธุรกิจกับเราป่าว” อะไรแบบนั้น

แต่เรากำลังทำธุรกิจเกี่ยวกับ… การตลาดออนไลน์

คิดว่าเพื่อนๆหลายคนคงได้ศึกษา VDO Training กันไปบ้างแล้ว ในเรื่องของการทำการตลาดออนไลน์ ว่ามันไม่ใช่การชวนคน เราจะไม่เอาสิ่งที่เขาไม่ต้องการหรือดูเหมือนจะต้องการไปยัดเยียดเขา แต่เราจะ “นำเสนอ… ให้กับคนที่ต้องการ”

แล้วจะรู้ได้อย่างไรว่า ใครคือคนที่ต้องการสิ่งที่เรานำเสนอ?

นั่นแหละครับ คือที่มาของการทำการตลาด เพราะถ้าเรามัวแต่จ้องจะหาดาวไลน์อย่างเดียว เราจะไม่มาเข้าใจเรื่องของการทำการตลาดเลยแม้แต่น้อย ว่าการตลาดคืออะไร? แล้วเราต้องทำอย่างไร?

ในการทำการตลาดก็มีโจทย์อยู่ 3 ข้อที่เพื่อนๆต้องตอบให้ได้ก็คือ
คนที่ต้องการสิ่งที่เรากำลังจะนำเสนอ…

  1. เขาอยู่ที่ไหน
  2. เขาค้นหาสิ่งที่เขาต้องการทางใด
  3. เราจะทำอย่างไรได้บ้างให้เขาเจอเรา

เห็นไหมครับโจทย์ที่ให้ ไม่ได้เป็นเรื่องของการชวนเลยสักนิด มันเป็นการค้นหาความต้องการและช่องทางในการนำเสนอ นี่คือสิ่งที่เราจะทำกัน

ยกตัวอย่างให้เห็นภาพมากขึ้นนะครับ

สิ่งที่เราจะนำเสนอคือ… “โอกาสทางธุรกิจ”

โจทย์ 3 ข้อ

  1. เขาอยู่ที่ไหน (เว็บบอร์ดหารายได้ผ่านเน็ต)
  2. เขาค้นหาสิ่งที่เขาต้องการทางใด (ในเว็บบอร์ดนั่นแหละ)
  3. เราจะทำอย่างไรได้บ้างให้เขาเจอเรา (โพสประกาศในห้องที่ให้โพส, ลายเซ็นเว็บบอร์ด, Banner)

ง่ายไหม?

เราจะเห็นว่าคำตอบของโจทย์ 3 ข้อคือ “สิ่งที่เราจะนำเสนอ” เจ้าสิ่งนี้แหละครับ ที่เป็นตัวกำหนดว่ามันจะกระชากใจคนให้กลายเป็นดาวไลน์มากน้อยขนาดไหน นี่เป็นทริคเล็กๆในการทำธุรกิจนี้ครับ

เราจะนำเสนออย่างไรดี?

การนำเสนอโดยปกติทั่วไปเราก็จะเห็น “โอกาสทางธุรกิจ” “โอกาสรวย” “ธุรกิจเมพๆทำแล้วรวย” อะไรทำนองนี้ใช่ไหมครับ
ซึ่งนั่นมันก็เป็นอะไรที่บ้านๆครับ ใครๆเขาก็ทำกัน มันดูเก่อไปล่ะ (แต่มันก็ยังได้ผลนะ อย่าดูถูกไป)

แต่ถ้าเราอยากได้ไอเดียให้เกิดการกระชากวิญญาณ เอ๊ย! กระชากใจ ให้เกิดเป็นกลุ่มคนใหม่ๆหรือทำให้กลุ่มเป้าหมายของเรากว้างขึ้น เราก็ต้องมาค้นหาในสิ่งที่เรามี และเลือกที่จะนำเสนอ “คุณประโยชน์” ของมัน แทนที่จะนำเสนอ “คุณสมบัติ” ของมัน

มันเป็นยังไง(ว่ะ)??

คุณสมบัติ = Feature
คุณประโยชน์ = Benefit

สองสิ่งนี้ต่างกันอย่างไร?

ตัวอย่างครับ

iPhone5
คุณสมบัติ :
1. จอแสดงผลกว้าง 4 นิ้ว
2. หน่วยความจำ RAM ขนาด 1GB
3. กล้องดิจิตอลด้านหน้า ความละเอียด 1.2 ล้านพิกเซล

คุณประโยชน์ :
1. หมดปัญหาดูหนังจอแคบกันอีกต่อไป
2. ความเร็วกระชากใจที่ไม่ปล่อยให้คุณนั่งรอเป็นนาที
3. กล้องหน้าปรับใหม่อย่างชัดที่ทำให้คุณไม่ต้องหันกล้องหลังมาถ่ายอีกต่อไป

เห็นอะไรไหมครับ?

วันนี้สิ่งที่พวกเรากำลังทำ เรานำเสนอ คุณสมบัติ หรือ คุณประโยชน์ กันครับ?
วันนี้ลองปรับใหม่ ค้นหา Benefit จากธุรกิจนี้ให้ได้มากที่สุด แล้วนำเสนอคุณประโยชน์กันดีกว่า

แผนการตลาดสุดเมพ มันไม่ใช่ตัวแปลในความสำเร็จในธุรกิจของคุณ แต่ “วิธีการ” ทำธุรกิจของคุณต่างหาก
ที่จะช่วยให้คุณทำธุรกิจได้ตลอดชีวิต

หวังว่าคงมีประโยชน์กับเพื่อนๆนะครับ